Startup e internacionalización: ¿misión (im)posible?

Startup e internacionalización: ¿misión (im)posible?

El caso Click & Boat

El alto costo de operación de los barcos para una tasa de uso muy baja fue el problema clave que dio origen a Click & Boat.

Creada en Francia en 2014, la plataforma Click & Boat conecta a los propietarios de barcos privados y a los arrendatarios. Ofrece 8000 buques en 362 puertos de 22 países, desde Croacia hasta Italia, España y Groenlandia: en menos de tres años, el 40% de los propietarios de barcos que utilizan Click & Boat es del extranjero. Y desde el punto de vista de los inquilinos, la puesta en marcha tiene aún más proyección internacional, con reservas procedentes de clientes sudamericanos o estadounidenses.

Los fundadores de Click & Boat fueron más allá al adquirir Sailsharing, el líder del sector creado apenas un año antes, en 2013. Se ha profundizado en este crecimiento internacional mediante la obtención de un millón de euros de capital, lo que hace que Click & Boat es la startup europea la mas financiada del sector.

Después de abrir con Click & Yacht para reservas de lujo, Click & Boat planea lanzar nuevas plataformas para otros segmentos. Es evidente que la ambición de la start-up se centra en el crecimiento internacional para alcanzar el liderazgo en su sector.

Adaptar la estrategia de internacionalización a la situación del negocio

Cualquier empresa, incluso las startups, tiene varias opciones de internacionalización, dependiendo de su posicionamiento competitivo y de su nivel de desarrollo. Click & Boat muestra algunos ejemplos:

  • Adquisición: Click & Boat compra a sus competidores adquiriendo Sailsharing, el líder del mercado.
  • Unidades estratégicas de negocio: Click & Boat crea Click & Yacht a ser más cerca a clientes en un nuevo segmento de mercado.
  • Pure-player strategy: Click & Boat aplica un modelo 100% digital, lo que le permite optimizar la localización y disponibilidad de productos y servicios en cualquier parte del mundo.

El crecimiento de las empresas también debe pasar por la exportación

Los mercados nacionales son demasiado pequeños para un ritmo de desarrollo comparable al de las empresas chinas o estadounidenses. Sin embargo, la internacionalización de las PYME y las nuevas empresas en mercados lejanos implica altos costes y riesgos. El export « Digital & cross-border » por el contrario, les permite lograr nuevos negocios en mercados más cercanos primero y a través de modelos digitales o de comercio electrónico, ya sea B2C o B2B. Este es la mejor estrategia de exportación para las PYME y las startups en términos de costes y riesgos.

El reto entonces es que las PYMES y las startups aceleren esta estrategia para beneficiarse del gran crecimiento empresarial y del poder competitivo que supone la exportación.

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