La «Grande Exposition du Fabriqué en France» à l’Élysée et Maison&Objet ont eu lieu récemment : l’occasion pour les artisans Made in France de mettre en honneur leur savoir-faire unique et leur démarche commerciale adaptée aux innovations digitales.

Les artisans n’ont pas peur d’aller à l’export. 

Nos artisans Made in France ont du talent et ils n’hésitent pas à le faire savoir au-delà des frontières de l’Hexagone ! Prenons l’exemple de la verrerie Fluïd. Localisée à Belle-Île-en-Mer dans le Morbihan, la verrerie a reçu l’année dernière le grand prix exportateur de l’opération Stars et Métiers. Son équipe de six collaborateurs anime la production artisanale des pièces uniques et participe à son exportation. 

Le e-commerce et les marketplaces s’appuient progressivement sur une stratégie communication de plus en plus axée sur les réseaux sociaux pour stimuler leurs performances commerciales.

Bien que les stratégies communication soient souvent bien formulées, leur mise en œuvre sur les réseaux sociaux pour augmenter les ventes reste complexe. Donc, l’objectif n’est généralement pas atteint. Cela est dû au fait que l’accent est mis sur l’utilisation des réseaux sociaux les plus populaires, en laissant de côté les moins populaires. Deuxièmement, parce que de nombreux réseaux sociaux sont engagés sans identifier lesquels sont principalement utilisés par les clients et les clients potentiels. Enfin et surtout, car la concurrence et les algorithmes des réseaux sociaux rendent la visibilité organique presque… invisible.

Qu’est-ce qui met une marque comme BUFF® sur le marché international ? Deux mots, e-commerce et exportation, des mots qui sont ordinaires, mais aussi extraordinaires. Le concept économique traditionnel consistant à faire correspondre la demande à l’offre n’est pas nouveau pour le e-commerce et, combiné à l’exportation multicanale dans un monde hautement numérique, tel que celui dans lequel nous vivons, ce concept crée des effets extraordinaires. C’est ce que BUFF® a réalisé, en atteignant des fans et des clients du monde entier, dont la plupart sont des amateurs de plein air et des athlètes. Présent sur les plateformes en ligne et grâce à des partenariats commerciaux, la simple idée d’un homme a atteint les seuils du commerce mondial, attirant un bon nombre de clients locaux et internationaux.

La révolution technologique a réuni le monde de nombreuses façons différentes, le e-commerce en fait partie. Alors que les grands acteurs comme Amazon ou Alibaba ont quasiment avancé sur ce parcours, il n’est jamais trop tard pour passer de pleine rue à Internet. En fait, toute marque avec une offre de produits simple peut devenir reconnue au niveau mondial, avec quelques stratégies e-commerce cross-border simples.

C’est ce qu’ont fait des marques comme Monsieur TSHIRT et Coton Doux, avec un succès fulgurant. Ces deux marques françaises ont proposé une offre de produits unique pour concurrencer les plus grandes marques prestigieuses. Pourtant, ils ont atteint leur trajectoire du succès prévue bien avant qu’elle n’soit attendue, avec une présence française dans le cas de Monsieur TSHIRT, et un succès cross-border pour Coton Doux. Ces histoires d’amour en France sont de bons exemples de la réalisation d’un rêve à l’échelle nationale et internationale, sans vraiment avoir à dépenser une fortune pour les magasins traditionnels, les commissions des distributeurs et autres frais d’intermédiaire.