E-commerce cross-border & mode : quelques histoires d’amour de la France
La révolution technologique a réuni le monde de nombreuses façons différentes, le e-commerce en fait partie. Alors que les grands acteurs comme Amazon ou Alibaba ont quasiment avancé sur ce parcours, il n’est jamais trop tard pour passer de pleine rue à Internet. En fait, toute marque avec une offre de produits simple peut devenir reconnue au niveau mondial, avec quelques stratégies e-commerce cross-border simples.
C’est ce qu’ont fait des marques comme Monsieur TSHIRT et Coton Doux, avec un succès fulgurant. Ces deux marques françaises ont proposé une offre de produits unique pour concurrencer les plus grandes marques prestigieuses. Pourtant, ils ont atteint leur trajectoire du succès prévue bien avant qu’elle n’soit attendue, avec une présence française dans le cas de Monsieur TSHIRT, et un succès cross-border pour Coton Doux. Ces histoires d’amour en France sont de bons exemples de la réalisation d’un rêve à l’échelle nationale et internationale, sans vraiment avoir à dépenser une fortune pour les magasins traditionnels, les commissions des distributeurs et autres frais d’intermédiaire.
Monsieur TSHIRT: Faire rire les Français avec leur collection de T-shirts.
En 2013, Arnaud Péré, alors diplômé en marketing et étudiant en management, a fondé sa propre marque de T-shirts avec son frère et un ami. Ils n’avaient que 7600 euros, et six mois pour expérimenter la viabilité de leur projet. Au début, ils prévoyaient de revendre des T-shirts fabriqués par d’autres fabricants. Au cours des deux prochaines années, la startup a traversé plusieurs étapes de réflexion avant de se fixer une stratégie claire.
En 2015, la marque a lancé deux nouveaux sites Internet – Monsieur TSHIRT et Madame TSHIRT, de manière à convenir aux besoins différents hommes-femmes. À ce moment-là, ils avaient pris le contrôle de tous les aspects de leur vision – concevoir en interne, fabriquer et distribuer les T-shirts. Ils proposaient en ligne une collection de T-shirts humoristiques pour les Français et les personnalisaient en France avec 100% coton bio. Au cours des trois années suivantes, le e-commerce a continué de croître à un rythme soutenu, tout en ouvrant quelques boutiques éphémères et en permettant à d’autres magasins de vendre leurs produits.
En 2018, ils ont atteint leur seuil préliminaire de 1 million de clients et ont également commencé à proposer des produits tels que des boxers, des sweat-shirts, des t-shirts personnalisés, etc. La marque n’a toujours pas touché le marché mondial, leur intention de faire rire des gens étant un obstacle, mais temporairement. Ils ont certainement les outils et l’expérience du e-commerce pour le faire, s’ils élaborent leur stratégie internationale de «rire» et lorsqu’ils sont satisfaits de leur part de marché nationale.
Coton Doux: histoire du succès où il est devenu géant mondial avec la livraison cross-border.
Environ 20 ans avant la création de Monsieur TSHIRT, Hassan avec son frère Kamel Mennour ont créé sa marque de chemises Coton Doux. Initialement connue sous le nom de Citron Doux en 1994, la marque avait une vision unique de combiner art contemporain et mode.
Au cours des prochaines années, la société a collaboré avec plusieurs de ses amis artistes pour offrir une collection audacieuse de chemises pour hommes et femmes. Leur gamme de produits créait lentement, mais sûrement un buzz parmi les jeunes consommateurs – pour sa qualité du tissu et son originalité des designs. L’entreprise a connu un redressement massif de sa fortune en 1998, lorsque Olivier Pacaud, désormais un collègue, a proposé un plan d’exportation des produits à l’étranger. En moins de 2 ans, ils avaient créé un site Web, défini une stratégie et inclus d’autres produits tels que des boxers et des chaussettes en coton dans leur gamme de produits, et commencé à fabriquer des produits de mode pour enfants. La digitalisation finale et l’optimisation de la logistique ont été effectuée
s en 2000, lorsqu’un autre nouveau partenaire a rejoint l’équipe.
En dépit d’être une marque relativement ancienne, Coton Doux a eu la vision d’embrasser l’avenir d’Internet. Ses propriétaires n’ont pas hésité à sauter dans le train, et leur courage ont maintenant porté des fruits. En plus de son site Internet, Coton Doux exploite désormais 12 boutiques de marques à travers la France, dont plusieurs magasins à Paris. Ils ont également une excellente équipe de graphistes et de partenaires.
D’une petite entreprise à un grand succès.
Monsieur TSHIRT et Coton Doux doivent leur succès respectivement au e-commerce de la mode, national et cross-border.
Bien qu’il s’agisse de deux sociétés différentes de deux époques différentes, les succès de Monsieur TSHIRT et Coton Doux ont un point en commun. Ils ont investi dans le e-commerce et l’ont utilisé pour apporter leurs produits à leurs consommateurs ciblés.
Sur le marché français se présentent de nombreuses marques créateurs avec le soutien de plusieurs milliardaires. Par conséquent, leur faire concurrence pour les mêmes consommateurs semble être une recette vouée à l’échec. Pour ces deux sociétés, il ne suffisait pas d’offrir des collections différentes et qualitatives de T-shirts ou de chemises, elles devaient également adopter un meilleur système de distribution, et celui offert par la technologie s’est avéré un bon choix.
Pour Coton Doux, l’activité a été encore renforcée quand ils ont décidé d’exporter leurs produits sur le marché mondial. Heureusement, ils ont également trouvé un rédacteur partenaire du magazine InStyle, qui leur a fourni la visibilité nécessaire pour démarrer aux États-Unis. Actuellement, ils offrent la livraison gratuite et rapide de leurs produits dans 198 pays à travers le monde.
Monsieur TSHIRT, d’autre part, a commencé lorsque le e-commerce était en plein essor à un rythme plus rapide qu’autre chose. Cependant, ils n’ont pas été découragés par les marketplaces e-commerce déjà établies, ils les ont, à l’inverse, adoptés. Ils attribuent une combinaison de leurs activités Web – à travers les marketplaces mais aussi leur propre e-commerce, leurs réseaux sociaux, leur service client en ligne, etc. comme catalyseur de leurs succès nationaux.
Alors, est-il trop tard pour concevoir une nouvelle histoire d’amour du e-commerce cross-border de mode ?
À en juger par les succès de ces deux sociétés, qui ont commencé leur voyage à deux époques différentes, il est sûr de dire qu’il n’est jamais trop tard pour commencer votre propre voyage dans le e-commerce, national ou cross-border. En fait, c’est le moment idéal pour les débutants.
Avec plus de pays encourageant leurs entrepreneurs à adopter le e-commerce international et une gamme toujours plus large d’outils à votre disposition pour un petit coût, il n’a jamais été aussi facile de démarrer votre propre business en ligne, que ce soit international ou national.