Le rêve BUFF® : Comment transformer une passion personnelle en succès mondial de l’exportation multicanale
Qu’est-ce qui met une marque comme BUFF® sur le marché international ? Deux mots, e-commerce et exportation, des mots qui sont ordinaires, mais aussi extraordinaires. Le concept économique traditionnel consistant à faire correspondre la demande à l’offre n’est pas nouveau pour le e-commerce et, combiné à l’exportation multicanale dans un monde hautement numérique, tel que celui dans lequel nous vivons, ce concept crée des effets extraordinaires. C’est ce que BUFF® a réalisé, en atteignant des fans et des clients du monde entier, dont la plupart sont des amateurs de plein air et des athlètes. Présent sur les plateformes en ligne et grâce à des partenariats commerciaux, la simple idée d’un homme a atteint les seuils du commerce mondial, attirant un bon nombre de clients locaux et internationaux.
Un produit indispensablement simple : l’innovation n’a pas besoin d’être compliquée pour devenir une réalité mondiale.
Après de nombreuses années de travail dans l’entreprise familiale Rojas de fabrication de cols et de poignets en tricot pour les marques de T-shirts populaires en Europe, Juan Rojas, également un ardent motocycliste, a décidé de créer un casque de protection multifonctionnel pour se protéger contre les aléas climatiques : du soleil, du vent fort et la pluie, qu’il a rencontrés sur les routes.
Aujourd’hui, le couvre-chef multifonctionnel BUFF® innovant est une réalité ; la microfibre haute performance est respirable, lutte contre l’humidité et résiste au vent, faisant des vagues parmi les vêtements de fitness et de plein air partout dans le monde.
Accélérer le rythme, de Barcelone au reste du monde.
Fondée en 1991, l’entreprise s’est développée au fil des ans et s’est développée pour atteindre son potentiel. Trois ans après la fabrication des premiers articles, BUFF® était déjà commercialisé en Allemagne, en France et en Suisse. Il a pu traverser les frontières vers les marchés internationaux, exporter vers des pays au sein de l’Europe, les Amériques et aller jusqu’à exporter vers la Chine grâce à des partenariats avec les meilleurs vendeurs sur Alibaba, AliExpress et d’autres grands marchés locaux. BUFF® dessert plus de 60 pays et distribue le plus activement sur les canaux en ligne.
Ces réseaux sont particulièrement adaptés aux petits produits légers et simples comme BUFF® : ils permettent le paiement et l’expédition, à la fois locaux et internationaux, et en tant que tels, ils aident à pénétrer rapidement de nouveaux marchés à travers le monde. Utilisant des sites Web multilingues en 40 langues et plusieurs canaux tels que le e-commerce indépendant, les marketplaces, les réseaux sociaux et les systèmes de distribution classiques de gros-détail, BUFF® est désormais l’une des plus grandes sociétés de couvre-chefs au monde. En 2018, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de près de 32 millions d’euros dont les exportations représentent 90%.
D’Igualada aux seuils du commerce international, BUFF® doit son succès à l’exportation.
Avec la fabrication réalisée dans son usine près de Barcelone, l’exportation multicanale digitale est au cœur du succès du commerce international de BUFF®. Cela est dû à la commodité évidente de passer des commandes en ligne par des clients du monde entier, et en un seul clic. L’entreprise catalane collabore avec des chaînes de distribution internationale et est toujours prête à répondre aux attentes de livraison rapide. Suivre les tendances et la dynamique des marchés mondiaux et adopter des stratégies marketing digital est le meilleur moyen de répondre aux demandes internationales. A la preuve de succès de BUFF®, la vente via plusieurs canaux tels que le e-commerce, les marchés et les magasins locaux est une stratégie d’exportation multicanale et viable.
Comment une passion personnelle devient-elle un succès international ?
BUFF® a clairement montré que le phénomène classique de rester dans sa zone de confort n’a jamais servi personne. La passion de Juan Rojas pour l’aventure et son besoin de s’aventurer sont à l’origine du succès de BUFF®. Grâce à sa passion, il a pu entrer en contact avec des passionnés de plein air dans le monde entier, faisant de BUFF® un nom célèbre tel qu’il est aujourd’hui.
Alors, quelles sont les chances qu’une modeste idée innovante puisse devenir une aventure internationale ? Il est toujours important de considérer les outils en main et la faisabilité. Lorsque Juan Rojas a commencé son voyage innovant, le monde n’était pas aussi digitalisé qu’aujourd’hui. Cependant, les chances ont penché en sa faveur, avec le développement du e-commerce et des réseaux sociaux. Lorsque les stratégies sont visualisées pour commercialiser et exporter vers d’autres pays, faire fonctionner les chances peut sembler difficile, mais jamais impossible, surtout si les personnes derrière l’élaboration de ces stratégies ont une véritable passion.
C’est BUFF®, son voyage dans l’avenir du e-commerce international vient de démarrer.