Dopo un’attenta analisi e convalida delle informazioni ricevute durante la prima fase, iniziamo a formulare le nostre raccomandazioni strategiche e a calcolare il break-even del progetto. La tempistica di questa seconda fase può variare a seconda delle specifiche definite precedentemente.

Infatti il cliente potrebbe richiedere una strategia unica per un singolo caso, oppure per tre scenari alternativi ottimista-realista-pessimista o per obiettivi a breve, medio e lungo termine, che in genere richiedono più tempo.
Durante questa fase, selezioneremo anche i KPI appropriati e inquadreremo le istruzioni per il loro uso e la loro interpretazione.

In particolare, nel processo di questa seconda fase del progetto, ToWebOrNotToWeb si può occupare di:

1) Identificare, analizzare e classificare i mercati esteri ad elevato potenziale attraverso:

1. La ricerca e la qualificazione di tutti i potenziali clienti per ogni mercato analizzato,
2. La valutazione del potenziale di business di ciascuno,
3. La formulazione di una strategia di penetrazione personalizzata per ogni mercato ad alto potenziale,
4. L’impostazione dei KPI con le istruzioni sull’uso e l’interpretazione. E successivamente…

2) Selezioniamo, contattattiamo ed invitiamo tutti i potenziali clienti qualificati al cliente dopo aver:

1. Discusso con tutti per verificare che corrispondono agli obiettivi del cliente,
2. Promosso i prodotti e/o i servizi del cliente e stimolato l’interesse commerciale,
3. Selezionato le aziende che hanno confermato l’interesse per i prodotti / servizi del cliente,
4. Formulato la strategia e il piano d’azione per i potenziali clienti preselezionati secondo gli scenari ottimista-realista-pessimista.

Una volta che il cliente ha approvato le nostre raccomandazioni chiave, iniziamo ad implementare la strategia e ci concentriamo sul raggiungimento degli obiettivi export selezionati.

Al termine del primo trimestre del progetto, o successivamente a seconda di quanto concordato con il cliente, presentiamo l’analisi di ogni azione intrapresa e i relativi risultati.
L’ultima fase del progetto è l’analisi del ROI e il suo confronto con il break-even. Il nostro rapporto finale includerà tutti i dettagli della strategia, le azioni implementate, i risultati qualitativi e quantitativi, e le eventuali correzioni che potrebbero essere necessarie per mettere a punto le azioni in corso.
Questa fase finale ha di solito due grandi aree di azione, l’implementazione della strategia e il supporto che possiamo fornire dopo che il progetto è terminato.

1) Implementazione della strategia:

1. Esecuzione del piano d’azione e concretizzazione delle opportunità con i potenziali clienti confermati,
2. Assistenza al cliente durante le trattative e le revisioni del contratto,
3. Supporto per la messa a punto delle operazioni.

2) Supporto post-progetto:

1. Aggiornamenti dei contratti,
2. Monitoraggio dell’andamento delle vendite,
3. Servizi di gestione della forza commerciale,
4. Analisi del ROI e rapporto finale.