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Withings: quali lezioni possiamo imparare sull’internazionalizzazione?

Withings: quali lezioni possiamo imparare sull’internazionalizzazione?

Nel 2016, Nokia ha acquisito Withings per 170 milioni di euro.

L’azienda finlandese riteneva condividere con Withings la stessa ambizione: migliorare la salute delle persone attraverso gli oggetti cose di tutti i giorni.

È l’inizio di una nuova fase per l’azienda francese: fondata nel 2008 a Issy-les-Moulineaux e tra i pionieri di La FrenchTech, Withings è specializzata in dispositivi collegati e nei prodotti smart lifestyle per la salute e il benessere.

Export: un acceleratore di crescita e competitività

Orientata all’export fin dall’inizio, Withings è riuscita a diventare un leader globale nel suo settore. Nel 2014 l’azienda ha riportato che il 90% del fatturato era realizzato al di fuori della Francia e soprattutto attraverso internet: su Amazon e sul suo sito ecommerce withings.com/store. In soli 6 anni, Withings ha incrementato il suo business internazionale, con una strategia che ha quasi interamente autofinanziato lo sviluppo delle sue esportazioni.

Quando nel luglio 2014 la società ha raccolto 23,5 milioni di euro da Bpifrance, Idinvest Partners, 360 Capital Partners e Ventech, è stata in grado di accelerare la sua competitività e la sua crescita nel mercato globale.

I fattori per l’avvio e il successo dell’internazionalizzazione di una PMI

Il primo fattore è la volontà di andare oltre il mercato interno, che spesso e’ troppo piccolo. “Pensare locale, agire globale” è la base per qualsiasi azienda che voglia espandersi a livello internazionale.

Il secondo fattore è il commercio transfrontaliero. Si tratta di vendere prodotti o servizi in paesi confinanti, quindi ridurre al minimo i rischi e i costi associati all’export.

Il terzo fattore è la strategia digitale per l’export. Ciò richiede il controllo delle caratteristiche tecnologiche e delle abitudini digitali in ogni mercato export. L’azienda deve fare una scelta tra l’omogeneizzazione dei suoi canali di comunicazione digitale o il loro adattamento alle esigenze locali.

Le PMI e startups possono ugualmente riuscire grazie allo sviluppo digitale e internazionale

Prioritizzando l’ecommerce estero durante i primi anni di attività, Withings ha realizzato 90% delle sue vendite e ha garantito una solida crescita. E l’acquisizione nel 2016 da parte della grande impresa finlandese ha confermato il successo di Withings nella sua strategia internazionale multicanale.

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