初创公司和国际业务:mission (im)possible?

初创公司和国际业务:mission (im)possible?

Click&Boat案例

船只的低使用率和高运营成本是Click&Boat公司成立的关键原因。

Click&Boat平台于2014年在法国成立,负责连接私人船主和租户。该公司在克罗地亚,意大利,西班牙和格陵兰等22个国家的362个港口存有8000艘船。在不到三年的时间里,来自国外的Click&Boat船主已经达到40%。

其船只租赁中包含来自南北美的客户,足以彰显这一初创公司的国际化程度。

后来,Click&Boat的创始人收购了Sailsharing。Sailsharing是2013年初成立的船只租赁行业领导者,只比Click&Boat早成立了一年。Click&Boat还筹集了100万欧的资金以推动国际业务的发展,这使得Click&Boat成为这一领域中资金最为充足的欧洲初创企业。

在开发推出了Click&Yacht豪华预订后,Click&Boat还计划为其他细分市场推出新平台。显然,这家初创公司的目标是关注国际增长,以得到其行业领导地位。

根据业务情况调整国际化战略

任何企业,即使是初创企业,都可以开展国际业务,具体取决于其竞争定位和发展水平。Click&Boat的案例给了我们一些启示:

收购:Click&Boat通过收购市场领导者Sailsharing来对抗其竞争对手。

战略业务单元:Click&Boat创建了Click&Yacht,以便在新的细分市场中更贴近客户。

纯玩家战略:Click&Boat采取了100%的线上数字模式,这使其能够在世界任何地方提供本地化服务。

中小企业和初创公司需要通过出口贸易推动增长

其他国家的国内市场发展速度往往很难跟中国和美国相媲美。

然而,中小企业和创业公司涉及的海外市场越多,风险和成本就越高。相反,数字化和跨境出口允许中小企业首先通过线上模式(如电子商务或市场平台,B2C或B2B)在较近的市场中开展新业务。这是中小企业和初创公司平衡成本和风险的最佳出口战略。接下来的挑战是以正确的速度加快这一战略,以便从出口带来的巨大业务增长和竞争力中获益。

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