BUFF®之梦：如何靠个人激情推动业务在全球取得多渠道成功
BUFF®这一品牌何以进入国际市场？答案是两个关键点——电子商务和出口，这些看起来平淡无奇的词却有着非同寻常的意义。将需求与供应相匹配的传统经济概念对电子商务来说并不陌生，在高度数字化的世界下（例如我们所居住的世界）将电子商务和出口相结合，更会产生非凡的效果。这就是BUFF®通过覆盖全世界的粉丝和客户所取得的成就，其粉丝大多数是户外运动爱好者和运动员。凭借其在线平台以及贸易伙伴关系，这一原本来自个人的简单想法已经跨过了全球商业的门槛，吸引了大量的本地和国际买家。
不可思议的单品：不复杂的创意也可以取得全球性的成功
Juan Rojas曾在其家族企业工作多年，为欧洲流行T恤品牌制造针织衣领和袖口。年迈的Juan Rojas同时也是一名摩托车爱好者，所以他决定打造一种多功能防护头饰，以抵御特殊天气情况：太阳暴晒，骑行时的强风和雨天。
如今，创新的BUFF®多功能头饰已成为现实。高性能微纤维具有透气性，吸湿排汗性和抗风性，这一产品在世界各地的健身和户外运动领域掀起波澜。
加快发展步伐，从巴塞罗那到世界各地
该公司成立于1991年，多年来不断发展壮大，并不断发挥着其潜力。在生产第一批产品的三年内，BUFF®已经在德国，法国和瑞士开始销售。该品牌通过与阿里巴巴，全球速递和各地其他主要市场平台建立伙伴关系，成功跨越国界进入国际市场，出口到欧洲，美洲和中国。BUFF®服务于60多个国家，线上销售更为积极。
这些平台渠道支持本地和国际支付与运输，特别适用于BUFF®这种轻小型产品，有助于其快速进入全球市场。BUFF®拥有40种语言的多语种网站和多个渠道，如独立电子商务平台，市场平台，社交媒体和经典批发零售分销系统，现已成为全球最大的头饰公司之一。该公司在2018年报告的营业额近3200万欧元，其中出口占90％。
从伊瓜拉达到国际贸易的巅峰，BUFF®的成功归功于出口
BUFF®的生产工厂位于巴塞罗那附近，而数字化多渠道出口是其国际商业成功的关键。全球各地的用户通过鼠标点击即可网上下单，而该公司与国际分销链的合作，能够随时快速地交付产品。遵循当今全球市场的趋势和动态以及采用数字营销策略是满足国际需求的最佳方式，BUFF®的成功证明，通过电子商务，市场平台和本地商店等多种渠道进行销售是一种可行的出口战略。
个人激情如何成为国际化成功？
BUFF®的案例清楚地表明，不迈出舒适区，任何业务都无法成长。Juan Rojas对冒险的热情以及另起炉灶的需求是BUFF®成功的源泉。通过他的热情，他能够与世界各地的户外运动爱好者建立联系，使BUFF®成为今天的著名品牌。
那么，一个适度创新的想法有可能发展为一个国际业务吗？为了回答这一问题，我们需要考虑手头所有的工具资源以及实现这一想法的可能性。当Juan Rojas开始他的创新之旅时，全球的数字化程度还没有达到今天的水平。然而，随着电子商务和社交媒体的发展，这一趋势对他更为有利。在市场战略就位后，再选择出口其他市场可能显得略有困难，但当决策者拥有真正的热情时，最后结果自然会水到渠成。这就是BUFF®，其国际电子商务之旅才刚刚开始。